今日(7月9日)，引发测绘仪器行业重大反响的UFO产品线上发售，用户访问UFO.vip可以直接采购。UFO测绘总架构师王克杰对泰伯网说：行业从此兵分两路，覆水难收。

　　在生产方式上，根据测绘地理信息产业报告，数据采集占据了总产值的70%以上。而测绘行业数据采集通常由大量的测绘人员完成，是典型的“人力密集型劳动”。

　　在硬件销售方面，有人用“6/3/1”描述其用户群体，即60%的用户来自企业，30%来自政府，10%来自高校科研，这是典型B2B行业的结构。采购行为非单人决策、依赖售前技术支持的特点，决定了每一笔订单成功的背后，都需要“人力密集”销售人员的支撑。

　　当厂商没有能力全面接触用户从而建立全国市场网络时，大量品牌商、代理商和经销商成为了厂商触及用户的触手，使得测绘仪器下沉到省城、地市甚至乡镇之中。

　　但代理商的利润必须从用户身上获得。一方面，厂商与用户之间的距离被拉大，无论是产品更新还是用户的反馈意见，都难以触及彼此。更重要是，由于让利中间商，并且信息不对称，用户的到手价格势必较高，且难以公开透明。

　　这像极了几年前的智能手机行业。用户走进手机卖场，被“拉客”不说，买到手也不知道究竟是买赚了还是买亏了。当小米以互联网模式进入该行业时，有别于传统手机厂商的多级渠道销售，建立了完全网络的销售模式。这使得其价格做到了足够低且公开透明。比起前几年走进手机卖场时的不知所措，用户更愿意看到公开透明的价格

　　随着产品的标准化程度和性价比越来越高，用户购买手机的渠道相对稳定。手机行业逐渐摆脱了“低端”形象。但对于测绘行业而言，似乎还停留在层层代理、渠道的阶段。

　　不是没有人看上过“电商”这种模式。泰伯网稍微梳理了一下，就数出了至少5家行业个尝试过电商但却失败的例子。

　　这跟测绘硬件行业的特点不无关系。王杰克本人参加过多次商业模式竞赛活动，就连他也直言，测绘硬件领域的电商模式构建是他遇到最难啃的“骨头”，曾请教过很多专家，也都认为类似成品工业品是电商线)this.width=500 align=center hspace=10 vspace=10 rel=nofollow/>

　　第一，测绘硬件领域的竞争已经足够充分，导致其利润空间已经不大。第二，测绘硬件生产难以形成规模经济。例如无论3万台RTK的订单还是5万台，对单台成本的影响几乎为零。第三，测绘仪器市场整体潜力不大，线下渠道“谁的门冲哪家开”相对固定，线上空间有限。第四，科技含量高，存在一定的服务依赖。难以脱离本地化服务，即使打造电商，也需要线上线下结合的模式(即OAO模式)作为补充。

　　但它必定具有特殊的价值，才会吸引人们不断尝试。王克杰认为这种价值并非利润，而是厂商不再满足与用户“隔山相望”的现状了。

　　现有模式下，厂商很难与用户发生亲密接触毋庸置疑，与用户“亲密接触”是更好地满足用户需求、提供更好产品与服务的最佳路径之一。UFO测绘认为，用户对产品价格更低、品质更好的需求强烈且稳定，不容忽视。不仅如此，用户也将提供更大的附加价值。在未来，无论是倒逼厂商提高生产服务能力还是拓展诸如产业金融业务，都需要用户的紧密参与。

　　正是出于这种考量，UFO测绘才决定进入电商。同时，他们也做好了“一段时间内不考虑利润问题”的心理准备。

　　测绘硬件行业走出的“小米”在UFO测绘发布四款高性价产品当天，工作人员被要求身着孔雀蓝T恤。因为在UFO文化中，测绘工作者眼中，穿西装的跟他们“不是一类人”。发布会画面上文字不多，只保留了最重要的信息。在最重要的价格信息上，主办方也并未遮掩。500)this.width=500 align=center hspace=10 vspace=10 rel=nofollow/>

　　确实，低价是测绘+互联网带来的最直观体验。由于采用了F2B(厂商-用户)的模式，用户可以享受几乎与代理商拿货价相同的成交价，甚至更低。不仅如此，在产品设计上，UFO测绘也努力朝着互联网化“看齐”。除了考虑用户的生产效率与体验，为了让发布的4款产品满足在互联网上的“可流通性”，UFO团队尽可能极致简单地设计产品，甚至是免培训，免维护。在性能上，RTK主机的快速充电技术和骁龙、安卓系统，使得其成本甚至比市面同级产品还要高。

　　在这些做法上，UFO测绘并未避讳其对小米模式的借鉴。正如小米商城上除了自有产品，也有其优秀供应商产品一样。UFO官方商城未来也将选择优秀供应商产品，作为其产品生态的重要组成部分。500)this.width=500 align=center hspace=10 vspace=10 rel=nofollow/>

　　同时，因为测绘仪器仍然存在一定的服务依赖，因此UFO测绘采用了线上线下结合(OAO)模式。未来UFO测绘将与行业经销商共同建设300家线验店，几乎覆盖全国所有省城、地级，还包括少量发达县市。线下店将承担起重要的体验、服务、物流和仓储功能。500)this.width=500 align=center hspace=10 vspace=10 rel=nofollow/>

　　发布会当天，UFO测绘就“剧透了”其在武汉的零号线日正式对外开放。

　　互联网可以让测绘更“体面”吗?除了让用户享受电商的一切优势以及极低的价格，UFO测绘的目标不止于此。标准化、智能化、简单化一直是工业级产品的迭代方向之一。正如大疆无人机一举改变了人们对无人机操作的技术依赖，UFO测绘还把“让小白也能轻松上手”作为其目标。除了务实的产品，UFO测绘也提出了一个务虚的目标。测绘工作既是脑力工作，它更是体力劳动。这样一份工作，在德国甚至可以享受“政府津贴”，但在中国，测绘员要携带着沉重的设备，寒来暑往风吹日晒下作业，同时长期在封闭的艰苦环境下工作也会产生巨大的孤独感。

　　因此UFO测绘定位“25℃”的用户关系。虽然UFO测绘目前只推出了四款产品，但未来他们无疑会提供更多产品与服务，提升测绘工作者的全流程作业，并带来有温度的陪伴。

　　当泰伯网问到UFO测绘未来将会是什么样子时，王克杰没有提利润，甚至没有提销售额。相反，他认为理想中的UFO是：“用户认同我们的人格、我们可以跟用户以朋友的方式相处、行业将因为UFO的存在更美好。”在他的想法中，用户信任是UFO成败的关键。“搞定性价和服务后，剩下的工作就是建立用户对我们的信任。”